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网络营销引发服装企业关注

   2008年4月，“服装品牌的网络营销成功之道”高峰论坛分别在福建泉州和浙江温州举行。此次主题为“网络成就品牌”。国内知名营销专家、调研机构专家、代理公司和知名服装企业高层等，围绕泉州服装企业普遍关心的“如何运用网络打造国际化服装品牌”等热点话题进行深入讨论。

　　会上，网易销售部策划总监高超认为，服装企业在进行网络营销时，平台的选择是至关重要的，要深入研究网络平台的用户价值。以网易为例，目前用户中很大一部分是拥有较强购买力的新富群体，这部分人群也正是中高档服装的主力消费群体。据统计，网易能够覆盖50%的主流服装消费群体，受众数量达到1300万人，因此，服装企业进行网络营销，效果往往十分理想。李宁、柒牌、报喜鸟、九牧王、真维斯、Reebok、法派、PPG、BONO、凡客诚品、飞鱼、鲜果布衣等服装品牌，都与网易进行了卓有成效的广告营销合作。

　　另据中科院《2007年度互联网品牌认知度调查》报告显示，网易在门户网站的用户经常使用率指标中，以77.3%的使用率居第一位。而新生代调研机构专家在本次高峰论坛上透露的数据显示，网易用户高学历、高职位、高收入特征明显，月收入4000元以上人群的构成比例远高于中国网民总体水平，而这收入区间的人群正是品牌服装的主要消费群。

　　众多知名营销专家表示，虽然电视广告可以快速提升品牌知名度，但是互联网的高互动性、高体验性等特点，能更好地传达服装品牌的独特内涵，进而快速拉近与国际服装品牌在文化底蕴等品牌软实力方面的差距。服装行业产业调整步伐加速，行业竞争加剧，也是服装企业关注网络营销的重要原因。

　　据国家统计局数据显示，2007年我国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，与2006年同期相比提高了14.36%，同时衣着类商品零售总额平均增幅达到28.7%，远远高出同期16.8%的社会商品零售总额平均增幅，整个行业保持平稳发展。但由于受到人民币升值、出口退税调整、成本持续上涨、“中国制造质量危机”等因素的影响，服装产业资源正面临新的整合，企业之间的竞争也更加激烈。因此，服装企业对于打造强势品牌的愿望显得非常强烈。互联网无疑是实现这个目标的极佳平台，这成为本次与会服装企业的共识。